Первый опыт имеет значение: увеличьте свои возможности продаж и экспериментируйте с печатью

Первый опыт имеет значение: увеличьте свои возможности продаж и экспериментируйте с печатьюите бесплатные советы и подсказки по написанию конвертируемого текста с помощью инструментов искусственного интеллекта? Скачать информационный документ
Первый опыт существенно увеличивает шанс приобретения той или иной марки. Этот принцип называется «импринтинг». В этой статье я объясняю, что означает этот термин, в чем польза импринтинга и как его можно использовать для создания ценности бренда.

Когда потребителям предлагают упакованные продукты в новой покупательной среде, склонны ли они продолжать покупать первую попробованную марку? Исследователи попытались разобраться в этом во время тестовой рыночной ситуации. В течение 18 недель группу потребителей просили каждую неделю покупать хлеб, чипсы и туалетную бумагу. Оказалось, что покупка бренда в первую неделю существенно влияет на последующие покупки.

Что такое импринтинг?
Это было начало зимы 2003 года. Над русской тундрой плывет мужчина на дельтаплане, подвешенный в ремнях безопасности. За ним летит небольшая стайка стерхов. Они уже начали миграцию от Полярного круга к Каспийскому морю, но им срочно требовалась помощь.

Птицы были выращены в неволе и понятия не имели, как добраться до мест зимней кормежки. Итальянский пилот Анджело д’Арриго показал им путь. Как журавли могли последовать за ним? Благодаря принципам «импринтинга», которые применили учёные центра разведения журавлей.

импринтинг у птиц
Анджело д’Арриго показывает путь

Самое известное объяснение этого термина дал зоолог Конрад Лоренц в 1930 году: «Импринтинг происходит, когда животное прикрепляется к первому предмету, который оно видит при рождении». Для своего исследования Лоренц взял партию гусиных яиц. Половину из них он высидел с помощью гусыни, а другую половину — через инкубатор. В инкубаторе Лоренц будет первым движущимся объектом, который увидят цыплята.

То, что произошло дальше, поразительно: после вылупления яиц первая группа птенцов последовала за гусыней, а вторая группа — за Лоренцем (W. Sluckin, 2017).

Гусыня с цыплятами

После этих открытий Лоренц продолжил исследования детей. В результате родители прививают детям поведение с рождения. Доходит даже до того, что отношения с брендами и продуктами уже формируются. Детство – критический период для этого. Например, если родители всегда говорят об определенном бренде, у детей уже неосознанно формируется эмоциональная связь с этим брендом (М. Хилали, 2020).

Какой в ​​этом смысл?
Импринтинг важен для воспитания детей, поскольку побуждает их следовать за своими родителями. Это называется «инфантильный импринтинг». Например, в дикой природе животные учатся охотиться, наблюдая, как охотятся их родители. У человека младенцы учатся говорить, подражая речи своих родителей.

Такое поведение укрепляет нормы и ожидания, установленные для них другими представителями их вида и средой, в которой они растут. В дикой природе импринтинг важен для защиты. Например, птицы гораздо осторожнее произносят свои песни, когда поблизости находятся хищники.

Людям и животным для обучения не нужны настоящие родители. Когда птицы становятся сиротами, они могут научиться летать, следуя за другими летающими объектами. номера телефонов сша Об этом мы читали в начале статьи на примере кранов. Конечно, дельта-плоскость Анджело д’Арриго не является их настоящим родителем, но у птиц есть та же естественная склонность следовать за ней.

Читайте также: Маркетинговая психология Coca-Cola

Иногда животные могут даже начать верить, что они Бренды — это слияние PPC принадлежат к другому виду. Исследователь Лоренц обнаружил, что кошка может влиять на собаку, а на птенцов может влиять человек (Jaehnig, 2021).

Импринтинг на практике
Сегодня Япония импортирует 500 000 тонн кофе ежегодно. каталог кубов Это большая разница с тем, что было 60 лет назад. В то время в Японии едва ли продавалась чашка кофе. В 1970 году рынок Японии процветал. «Нестле» привезла кофе в Японию, надеясь, что это будет огромный рынок для освоения.

Вкус был хорошо проверен целевой группой, кофе имел хорошую цену, а кофейни были открыты на каждом углу. Но продажи не сдвинулись с мертвой точки. Никакая реклама и продвижение против этого не помогли.